國泰產險北京分公司總經理 曾繁菁 加速人才在地化

國泰產險北京分公司於本月13日正式開幕，此為國泰產險在中國大 陸市場第6家省級分公司，也是身任國泰產險辦公室兼北京分公司總 經理的曾繁菁籌備的第2家分公司。帶領國泰產險進駐中國政經中心 ，曾繁菁透露「就像站在打滿鎂光燈的舞台上」的感覺。作為首家獲准在大陸開業的台資產險公司，國泰產險登陸3年迅速 布局，足跡遍布長、珠三角，目前已在江蘇、福建、廣東、浙江、山 東、北京等6省市設分公司。而曾繁菁憑藉著在國泰產險服務16年的 資深經驗，先後負責籌建國泰產險福建分公司、北京分公司。作為中國重中之重的政經中心，北京金融服務業發達，年產險保費 規模達百億元人民幣（下同），居中國市場第6位。此次進駐北京， 曾繁菁未來除服務當地台商外，也將致力為當地企業及個人提供服務 ，並與當地知名同業進行交流。談及中國市場的發展潛力，曾繁菁表示，目前大陸人均GDP已達4, 000美元，消費需求開始升級，正是保險業蓬勃發展的時期；而從總 體經濟面看來，未來10年內大陸GDP仍將保持8％以上經濟成長率，也 勢必帶動保險業的成長。曾繁菁指出，去年大陸保險深度為3.7％，近世界平均水準的二分 之一，保險密度約為165美元，約為世界平均水準的五分之一；而中 國保險賠償占災害損失比例不到5％，相較於全球平均水準超越30％ ，都反映出中國大陸保險業起步較晚，發展保險業擁有巨大的潛力與 空間。他說，國泰產險初期主要作台商業務，各地方台商對國泰比較熟悉 ，有助於國泰產險打開知名度。而台資保險在大陸發展的優勢在於文 化背景高度認同。在保險業這個以人為本的服務業，相通的語言跟文 化背景，讓國泰產險無論與台籍、陸籍客戶溝通都相對容易，幫助快 速融入大陸市場。而台灣市場早在1994年就對外資保險公司開放，較中國大陸早上1 0年，基本上經歷了逐步放開各種管制、外資保險公司湧入、市場競 爭日益激烈，走向成熟的發展過程。曾繁菁認為，在產品開發、人員 培養、市場策略等，台資有相當的經驗能與大陸同業夥伴分享。國泰產險目前從南到北撒下沿海的服務網點，其業務也因此快速成 長，2010年度保費收入逾7,000萬元，同比大增240％，預計今年全年 保費收入亦可實現倍數成長。曾繁菁說，國泰產險在陸打下基礎的同時，為深入當地市場及更好 的發展，一直將加速人才在地化作為發展的重點工作之一。國泰產險 北京分公司初期編制在20到30名員工，經營包括財產險、責任險等常 見險種，而車險中的強制險（中國稱交強險），也將與當地保險公司 進一步合作。<摘錄工商>

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土銀上海分行行長 郭常龍 業績1年達陣

一年前，土銀董事長王耀興在土銀設上海分行時曾笑稱，從首代升 任分行行長的郭常龍向他保證，如果土銀上海分行業績未達目標，就 「提頭來見」。經過1年時間，郭常龍果然一點也沒讓他失望，力求 今年全年稅前盈餘能達200萬至220萬美元、稅後能達100萬美元。曾擔任土銀竹東分行資深經理的郭常龍，憑藉專業、熱情的形象， 在新竹科學園區累積深厚人脈，並率領該分行奪下土銀企業金融業務 量第1名。而這位大將在土銀上海辦事處升格分行時，便受土銀高層 重用，於前年派駐上海籌備分行成立事宜，並在分行開業後積極開展 存放款業務。土銀作為100％官股銀行，因受限較多籌設之初即落後其他公股銀 行或民營銀行。但開業1年以來，土銀上海分行卻在6家登陸的台資分 行中名列前茅，至今年10月份，土銀上海分行存放款已達6,141萬美 元，僅次於國泰世華上海分行。雖然把錢存在同業不用繳稅就可賺取利差，達到開設分行第1年營 利的目的，但郭常龍還是選擇比較辛苦的那條路，盡力衝高放款金額 。他說，銀行每貸出一筆錢，要先提撥1％作為不良資產準備，放款 的獲利還得繳納5.65％的營業稅，吃力不討好，「但是銀行不做放款 還能做什麼？」 郭常龍表示，上海分行開業近1年來的戰略就是穩扎穩打，而做放 款才是長久之計。而在他的努力下，至11月底，土銀上海分行放款又 將比10月份增加1,000多萬美元，預計今年全年放款將達6,000多萬美 元。日前，上海市金融服務辦公室主任方星海臨時到土銀上海分行視察 ，郭常龍對土銀申辦人民幣業務與營運狀況很有自信。他指出，承作 人民幣業務是遲早的事，已非當前最要緊的考量。反而是未來向外擴 展業務，籌設第2家分行、支行才是真正需要深思的重點。對於與中國大陸本地銀行進行聯貸的部分，郭常龍說，目前土銀上 海分行還未負責聯貸，先以參與了解市場模式為主。他說，土銀上海 分行授信資產配置相當均勻，分布在塑化、鋼鐵、不動產開發、機械 、造紙、紡織、電子等行業，並對於放款對象精挑細選，必須在行業 有所規模及信用佳，儘量不多次重複放款給同一產業的企業，以規避 放款集中在某產業可能帶來的風險。「我們現在正在催會計師快點送出審計報告，一出爐馬上送交銀監 會申請。」郭常龍透露，土銀將在明年1月中旬正式向大陸銀監會申 請承辦人民幣業務。他說，未來可從事人民幣業務後，就可「照客戶 的意思點菜」，推出更多符合台商需求的金融產品。<摘錄工商>

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顏圭田 台商人脈拓商機

在6家台資銀行在陸分行皆躍躍欲試申請開辦人民幣業務的同時，台灣銀行上海辦事處也為了升格分行上緊發條。台灣銀行上海辦事處首席代表顏圭田身負率領台灣銀行重回上海灘的重任，力求台銀上海分行能在明年第1季開業。
由於官方色彩濃厚，去年1月台灣銀行才正式登陸上海浦東陸家嘴金融區成立辦事處，眼看著7、8年前率先扎根浦東的土銀及國泰世華，都順利在去年底掛牌成立上海分行，台灣銀行上海辦事處也希望能取得兩岸ECFA、MOU簽署後「後發先至」的優勢。
我方金管會主委陳裕璋11月下旬與中國銀監會主席尚福林舉行2次「金銀會」後，宣布兩岸分行互設案件年底核准。顏圭田透露，台銀上海辦事處升格分行時間點逐漸明朗，可望在這兩周內獲得籌建許可，開始上海分行裝修及人員配置，並在適當時機進行開業。
顏圭田是台銀資深老將，在台銀服務資歷至少30年以上。派駐上海之前，曾任台中港分行經理及台銀香港分行副理，海內、外分行資歷皆豐富。能獲得台銀決策高層選任上海辦事處首席代表，主要原因在於他任職台銀香港分行副理多年期間，與台銀多名台商客戶建立非常深厚的情誼，台銀可望借重其台商人脈開發中國大陸商機。
顏圭田表示，台銀在企業金融、外匯、國際金融等領域是台資銀行的翹楚，且與中小企業授信往來經驗豐富，成立上海分行營運前景看好。不像土銀、國泰世華將分行設於上海浦東，顏圭田說，為更加貼近服務台商，台銀上海分行將籌設於浦西的靜安區。
據悉，台銀上海分行坐落於南京西路上的1788國際中心30樓，占地面積約1,400多平方公尺，將成為首個設在浦西的台資分行。顏圭田表示，選址浦西因此沒有浦東給予的優惠補助，1年租金費用就需花費500萬人民幣，「對第1年獲利比較辛苦」，但該公司將開源節流，力求度過難關。
即使如此，顏圭田還是表示，作為公家行庫的台銀將按部就班，目前以拿下分行開業的「門票」為重點。他期許，明年若兩岸局勢能進一步穩定，雙方金融業可以進而「邁大步」加速開放，以利於雙方擴展業務。台灣金融服務業的優勢在於誠懇、親切的服務態度，在大陸的發展將大有可為。
而現在兩邊最大的不同，在於中國大陸「財大氣粗、講究排場」；台灣則是「節能減排、勤儉建國」。在這樣的發展下，大陸的信心十足與台灣的逐步限縮，反差將越來越大。他認為，兩岸合作是大勢所趨，希望雙方能快點開放對金融業的設限，加速在對岸的發展進程。
顏圭田認為，現在兩岸對金融業的設限仍然較多，而能促使台資銀行在中國大陸大力發展的關鍵點在於「准許開放多少業務」。他認為，若兩岸能在良好互動下，持續加快開放速度，之後台資銀行在陸分行能承辦的業務不再受限，未來10年內，台資銀行在陸分行承辦的業務量將與台灣並駕齊驅。<摘錄工商>


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三商美廉社新增郵政代辦所

中華郵政宣布，自即日起，與三商行美廉社合作，在臺北、三重、 桃園及臺中等16處門市，設置郵政代辦所，提供全年無休收寄郵件服 務。中華郵政副總經理陳賜得（右）與美廉社總經理邱光隆（左）舉行 郵政代辦所揭牌儀式。陳賜得表示，16處郵政代辦所營業時間每日上午7時至晚間12時， 提供收寄國內普通及限時掛號函件（不含快捷、報值、保價、代收貨 價及大陸地區郵件）、國內包裹及販售郵政票品，包含郵票、明信片 及各式信封等。<摘錄工商>

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雙美衝刺陸市 辦現增

即將於明（101）年1月10日股票上櫃的雙美生技，是生技股未來一顆閃爍新星，自從民國90年創業以來，終於在去年轉虧為盈，今年每股盈餘將超過1元以上，為因應明年大陸業績倍增計畫，董事會日前決議現金增資發行新股4,763仟股，發行價格為新台幣26元，預計10％由員工認股，其餘4,286仟股公開銷售。主辦承銷商為元富證券。元富證券研究部指出，雙美生技今年營收將挑戰1.5億元。今年前3季營收、獲利都創新高紀錄，營收約1.02億元，稅後純益約0.47億元，每股純益0.94元。據了解，以往膠原蛋白原料來自牛隻，由於近期各國開始重視膠原蛋白原料來源。雙美生技所產的膠原蛋白原料，都是以「無特定病原豬」進一步提煉，製造過程全程無菌，應用領域包括牙科、骨科、眼科及醫學美容微整型等，因此每公斤售價高達4,000萬元。雙美生技董事長王進富指出，目前除站穩大陸及台灣膠原蛋白市場外，更著手開發腦部手術用的硬腦膜、神經外科用的神經導管、第三代醫學美容微整型植入劑等產品，未來一年並將衝刺大陸業務倍增。<摘錄工商>

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凱柏SMART系列 高效能

凱柏精密機械股份有限公司針對3C電子產品，電子產業的加工需求量大增，掌握市場需求，研發出短小精悍SMART系列加工中心機。SMART系列除強化機台續航力外，更加上高效率的換刀系統以及高速位移性能。
凱柏公司表示， SMART系列加工中心機，整體研發方向為高剛性與高生產力。底座設計達到最佳比例配置，提高鑄件抗壓縮與抗側彎能力，A字型的底座設計為高速切削提供最佳支撐力。直結式10,000轉主軸可提升馬達驅動效率，並避免一般皮帶傳動式主軸之噪音、背隙、震動等問題。高速換刀系統以及48m/min的三軸位移速度，提供高效能生產力。
目前已經成功研發配置BT-30同步換刀機構，將加工效能更加提升。洽詢電話：（04）2350-0501。<摘錄工商>


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台中精機 品質掛保證

近一年來國內工具機業市場，如雨後春筍般業務蓬勃發展，主要工具機大廠如台中精機、永進機械、東台精機、台灣麗馳、百德等訂單滿滿。在業績及品質穩定下，台中精機公司總經理黃明和，在M-Team聯盟大會上，首先發佈2年品質保證措施，藉以展現M-Team聯盟5年來的努力的成果，並強調台中精機產品品質已達國際標準，並且超越先進國家。
台中精機總經理黃明和表示，由台中精機及永進機械及部份協力廠共同成立M-Team雙核心聯盟，經過5年實質改造，除了企業體質增進外，展現台灣工具機產業高品質、高品級領導品牌，品質已達國際標準，台中精機所生產的機械產品，即日起給予2年保證，這是國內工具機業第一家，首先給予消費客戶2年品質保證。
台中精機總經理黃明和表示，M-Team雙核心聯盟，經過5年的改造，並且運作品質保養分科會，歷經4年的運作，公司在硬體、軟體、環境面皆有顯著地改善，形成工具機特有的企業文化，厚植工具機產業競爭力，邁向高品質、高品級、低成本；並且快速反應、提升經營層次、冀望未來成為全球高品級工具機的生產製造中心。
黃明和指出，台中精機經過5年改造期間，工具機業景氣由低潮期，逐潮邁向高峰，這一年來是工具機業熱滾滾商機，創造國內快速生產能力，也創造工具機業國內外銷奇蹟。但面對未來不可預期市場，明年第1季可能低於預期目標，希望參與M-Team雙核心聯盟的協力廠共同努力，承擔未來市場的考驗。台中精機經過5年改造已經準備好了，實施2年品質保證充滿信心。<摘錄工商>


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